對中小型日化店而言，目前一二級日化產品市場普遍生存艱難，越來越多的店老板將目光鎖定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;而對于品牌方而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成為兵家必爭之地，“渠道下沉”就是最有力的證明。

80后美女老板扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)大市場

80后美女劉艷，是河南某城鎮(zhèn)連鎖超市的老板，他在本地擁有3家連鎖超市，她的門店一直扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)。作為中小日化店發(fā)展的新熱土，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場正隨著農村消費升級展現出巨大的市場潛力，并在越演越烈的角逐中走向成熟。事實上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍未被徹底激活，劉艷意識到，多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店規(guī)模不夠強大，且消費群體主體為農民、當地或外地務工人員，他們的消費理念趨于感性，易跟風購買，并偏向追求實惠、低價位、高附加值的產品。

2016年的夏天，劉艷第一次接觸到富達日化，并親自制作和參與實驗了富達日化的產品。“日化產品本來就是生活必需品，因為我自己特別熱衷于這些，就希望把最好的產品介紹給客人?！闭虼?，劉艷在試用后，便對這一高性價比和品牌暗暗留了心。

代理富達日化系列產品小鄉(xiāng)鎮(zhèn)大未來現端倪

市場“蛋糕”很大，在行業(yè)渠道下沉之勢下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店將如何以戰(zhàn)略性思維絕地反擊?這是劉艷一直思考的問題。未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將進入戰(zhàn)略高速發(fā)展的時代，僅憑粗放地鋪陳貨品無法讓門店持續(xù)盈利。

富達日化的產品具有較高的性價比，且在包裝和產品設計中兼具美感和實用度，在考察富達日化生產車間期間讓我學習到很多日化產品的系列知識。我決心把自己經營的小超市和富達日化合作改造成鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店?！痹?016年秋天劉艷成功與富達日化達成代理加盟合作，全面代理富達日化系列產品。在2017年富達日化產品在年度銷售額中的占比高達40%!

劉艷表示，自己和店里的許多員工都在使用富達日化產品，店內系列日化產品銷量都很好，其中，車用洗滌劑產品和尿素產品銷量已輻射周邊數縣市。富達日化產品的高性價比優(yōu)勢，規(guī)范化的陳列更為消費者提供了良好的購物體驗，有效幫助富達日化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進一步開拓市場，并且提高了門店返客率。

大派送強力動銷 鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化絕地反擊

“2017年3月、9月各舉行了一場為期3天的大派送，都取得了不錯的成績。”劉美女如是說。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產品銷售的好壞，在除了靠品質和品牌知名度外，更需要以促銷常態(tài)化、銷售人員高水平化、店面管理高水準化來保證門店的人氣。

樹立競爭意識 強化規(guī)范管理

“一沒意識、二缺管理、三不學習”，此為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店慘遭淘汰的三大前兆，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板們刀耕火種的經營方式已經不具優(yōu)勢。加之原材料、人力成本一路高漲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店正逐漸意識到危機來臨。劉艷知道，要想鄉(xiāng)鎮(zhèn)店在當地站穩(wěn)腳跟，首先要樹立自己的競爭意識，好品牌加上好的經營思路才能不斷發(fā)展。

在門店管理上，劉艷非常注重店員培訓，每月培訓她都會自己或叫店員去參加，將“連帶銷售”意識落實到每個店員。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為香饃饃 提前布局搶占市場

在富達日化眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理合作伙伴中，劉艷無疑是該模式下涌現的優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商之一，通過富達日化的幫助，加之自身的努力和堅持，富達日化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓出一片廣闊天地。當前一二級市場日化店進入白熱化競爭，中小日化單店和小型連鎖生存普遍艱難，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍具有無限商機。劉艷的思考方式想必代表了很大一部分從業(yè)者的現狀：尋求高性價比產品、獲取合理的品牌動銷支持、完善自身經營管理模式，而富達日化或許是中國日化產品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一個縮影。據悉，富達日化正在加速招募全國空白市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化店合作伙伴。了解詳情請來電咨詢：18874912888